PATI, POSNEWS.CO.ID – Produk camilan asal Kabupaten Pati, Jawa Tengah, semakin dikenal di pasar Australia.
PT Dua Kelinci berhasil memperluas distribusi produknya dari dua menjadi lima kota setelah mengirim 24,9 ton makanan ringan senilai 56.979 dolar AS atau sekitar Rp1,03 miliar.
Ekspor tersebut menggunakan lima kontainer dan dilepas Menteri Perdagangan Budi Santoso di Kabupaten Pati, Senin (9/11/2026).
ADVERTISEMENT
SCROLL TO RESUME CONTENT
Sembilan produk ikut dalam pengiriman ini, yakni Dua Kelinci Kacang Garing, Tic Tac, Broad Bean, Sukro Oven, Roni, Mix Nut, Tos Tos, Deka Minibites, dan Deka Tin Can.
Sebelumnya, produk Dua Kelinci lebih banyak dipasarkan di Sydney dan Melbourne. Kini, distribusinya meluas ke Adelaide, Brisbane, dan Perth.
Perluasan tersebut tidak lepas dari upaya perusahaan mencari peluang pasar melalui pameran internasional.
Presiden Direktur PT Dua Kelinci Hadi Sutiono mengatakan, ekspor kali ini merupakan tindak lanjut keikutsertaan perusahaan dalam pameran Fine Food 2026 di Melbourne pada 31 Agustus–3 September 2026.
Kegiatan yang difasilitasi Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Sydney itu membuka peluang kerja sama dengan pembeli baru.
“Pada awal September lalu, tim ekspor kami mengikuti pameran Fine Food di Melbourne, Australia, dan menindaklanjuti berbagai peluang yang kami temui di sana. Hasilnya, jika sebelumnya pengiriman kami lebih banyak ke Sydney dan Melbourne, puji syukur kini telah berkembang hingga ke Adelaide, Brisbane, dan Perth,” ujar Hadi.
Mendag Dorong Pemanfaatan 25 Perjanjian Dagang
Menteri Perdagangan Budi Santoso mengajak pelaku usaha memanfaatkan perjanjian dagang untuk memperluas pasar ekspor. Pemerintah, kata dia, terus berupaya membuka akses bagi produk Indonesia, termasuk hasil produksi UMKM.
“Kemendag akan terus membantu pelaku usaha memperkuat ekspor. Berbagai perjanjian dagang yang dimiliki Indonesia harus dapat dimanfaatkan untuk mempermudah masuknya produk-produk kita ke pasar negara mitra. Kami ajak pelaku usaha untuk memanfaatkannya semaksimal mungkin,” kata Budi.
Saat ini, Indonesia telah mengimplementasikan 25 perjanjian dagang dengan negara mitra. Kesepakatan tersebut memberikan peluang bagi eksportir untuk memperluas akses pasar dan meningkatkan daya saing produk.
Kemendag juga mengoptimalkan 46 perwakilan perdagangan RI di 33 negara. Mereka membantu pelaku usaha mengenali peluang pasar, mencari calon pembeli, serta mengikuti promosi perdagangan di luar negeri.
Pelaku usaha dapat mempresentasikan produknya kepada perwakilan perdagangan. Selanjutnya, jaringan tersebut membantu mempertemukan eksportir dengan calon pembeli melalui penjajakan bisnis atau business matching.
Selain itu, Kemendag menyediakan sistem Surat Keterangan Asal (SKA) preferensi otomatis. Sistem ini membantu eksportir mengidentifikasi fasilitas tarif berdasarkan perjanjian dagang dengan negara tujuan.
Dengan begitu, pelaku usaha dapat memanfaatkan peluang bea masuk yang lebih rendah.
TEI 2026 Tarik Pembeli dari 151 Negara
Kemendag juga membuka peluang ekspor melalui Trade Expo Indonesia (TEI). Pameran ini mempertemukan pelaku usaha dalam negeri dengan pembeli dari berbagai negara.
TEI ke-41 yang berlangsung pada 14–18 Oktober 2026 di ICE BSD City, Tangerang, mencatat potensi transaksi sebesar 22,94 miliar dolar AS. Nilai tersebut melampaui target 17,5 miliar dolar AS atau sebesar 31,1 persen.
Pameran itu menarik 9.600 pembeli terdaftar dari 151 negara dan diikuti 1.873 peserta. Jumlah pengunjung mencapai lebih dari 45.287 orang.
Dari total potensi transaksi tersebut, peluang transaksi UMKM tercatat sebesar 510,79 juta dolar AS. Sementara itu, kategori makanan dan minuman menjadi salah satu penyumbang potensi transaksi terbesar.
Meski demikian, angka tersebut masih berupa potensi transaksi yang perlu ditindaklanjuti menjadi kontrak dagang dan pengiriman nyata.
Budi juga mengingatkan pelaku usaha agar memahami kebutuhan konsumen sebelum memasuki pasar baru.
Perusahaan perlu menerapkan strategi berbasis pasar atau market-based strategy dengan mengenali peluang serta menyesuaikan produk dengan preferensi pembeli.
Di sisi lain, perusahaan harus memperkuat kemampuan internal melalui strategi berbasis sumber daya atau resource-based strategy.
Kesiapan manajemen, kapasitas produksi, ketersediaan bahan baku, dan kualitas tenaga kerja menjadi faktor penting.
Kedua strategi itu perlu berjalan beriringan agar perusahaan mampu mendapatkan pasar sekaligus memenuhi permintaan secara berkelanjutan.
Pati Perkuat Potensi Ekspor Daerah
Pelaksana Tugas Bupati Pati Risma Ardhi Chandra turut menghadiri pelepasan ekspor tersebut. Ia menyebut Kabupaten Pati memiliki potensi besar untuk meningkatkan ekspor, terutama dari sektor perikanan dan pertanian.
Pada 2025, nilai perdagangan sektor perikanan di Pati tercatat sekitar Rp1,7 triliun. Angka tersebut menunjukkan peluang ekonomi daerah yang masih dapat dikembangkan.
Namun, pengembangan usaha membutuhkan pasokan bahan baku yang memadai. Karena itu, Risma berharap Kemendag membantu memperlancar akses bahan baku bagi pelaku usaha di wilayahnya.
Ia berharap dukungan pemerintah dapat mendorong lebih banyak produk unggulan Pati menembus pasar internasional. Dengan demikian, manfaat ekspor juga dapat dirasakan pelaku usaha dan masyarakat daerah. **
Editor : Hadwan
